“厂长啊，您说的没错，咱们‘北极熊’的名气大，产品确实在京城家喻户晓。可问题是，咱们这点名气，也仅限于汽水、冰淇淋这样的拳头产品啊。这不代表咱们的每样产品都能像冷饮一样获得顾客的认可啊。否则咱们就不会有库存积压了，对不对？”

“是，目前来看，咱们的方便面算是初步获得成功了，一经推出就供不应求。可那是因为眼下除了‘京城方便食品厂’和‘面粉二厂’，咱们是京城第三家有能力生产方便面的企业。市场的需要还大于供应，咱们正好填补了市场的空白。只要在市场没饱和前，这个项目一直会是“北极熊”的创收大头。”

“可我也要提醒您，现在的成功并不代表永远能成功，现在好不代表未来就好。人无远虑必有近忧啊，厂子面临的形势其实很严峻。因为未来残酷的市场竞争很快就会飞速而至。我们只有竭尽力，不惜一切办法，才有可能保住咱们厂的行业地位。所以，打广告就是必不可免的。”

“我绝不是危言耸听，为自己开脱。‘改革开放’这四个字许多人都会说，但真没几个人能客观认识到这件事是具有双面性的。老话说得好，甘蔗是没有两头甜的，有一利就会有一弊。改革开放代表什么？不光能刺激经济发展，还能加剧市场的竞争和淘汰。不光是引进外国的资金和技术。还代表着咱们的市场也允许人家来捞钱了。”

“您别不信，我用事实说话。就拿咱们厂主营业务来说。咱们厂就正在逐渐失去行业里的优势地位。据局里公布的数据，1980年京城生产冷饮厂家有125个，1982年就有了241家，今年就到了494家了。这是什么速度？虽然这些厂家都赶不上咱们的规模，可蚁多咬死象啊。”

“而且他们都很聪明，并不做汽水和冰棍，因为那是指标性产品，利润低不赚钱。他们就盯着赚钱的雪糕和冰淇淋。结果怎么样？很大的一部分市场，还真的被这些人分走了。您不觉得，咱们厂的雪糕和冰淇淋，销量的增长速度远远比不上汽水和冰棍了，难以和市场增长做到同步吗？甚至一向受欢迎的“双棒”都没有前几年好卖了吗？”

“同样的道理，我敢肯定，方便面这东西不出两年，最多三年，也会冒出一堆牌子来。这是由人的劣根性决定的。大多数人不愿意当开拓者，没人愿意冒险，可很愿意照搬别人的成功经验。只要发现了方便面赚钱容易，那就会有许多人跟苍蝇似的一拥而上啊。”

“说白了。不就是弄点外汇的事儿吗？都是国有企业，谁都有权贷款。八仙过海，各显其能呗。只要抽出买流水线的钱，谁都能做出方便面来。”

“粮油？同样不是问题。别看眼下粮食供应仍然实行计划任务，方便面咱们卖出去还得收粮票。但粮油这东西今后肯定越来越好弄。甚至粮票早晚也得取消。”

“不知道厂长您注意没有，别的不说，就说现在咱们去粮店买粮食，已经不像过去似的，非得拿着粮本儿跑到固定粮店去买了。如今随便找一家就能买，而且粮店的服务态度也好了，都像拉住主顾。您知道这为什么吗？我告诉您，就是因为粮食逐年丰收增产，我们已经不缺粮了。”

“那您再想想，长此以往，做方便面的门槛还存在吗？那一旦产品越来越多超过市场需求，那总会有人的产品卖不出去。可问题是，还别看您一开始走在了前面。但咱们的方便面和别人的方便面。能有多大区别？产品上并没有优势啊，怎么保证别人就买您的东西，不买别人的？那到时候，您就不舒服了。”

“更何况还不仅是咱们国内的同行呢，外面的威胁更多。我刚才说过的，改革开放代表什么？也代表着把咱们的市场对外国人开放了。您想想看，如果能挣钱的买卖，外国人干嘛不自己干？特别是日本鬼子，在这方面抖机灵，那是有前科的，也是最孙子的。”