顾骜点点头“好，就算这是美国市场结构导致的正常现象——那么，你作为营销负责人，有考虑过如何在这个环境下渠道下沉么？如果你只会跟着索尼的渠道，被动跟单，我要你何用？

你要知道，雅达利在电子游戏领域的积淀和技术反应速度，要比任天堂快得多。我们火爆之后，连三个月先发优势都没有，就会面临雅达利的贴身山寨！到时候以对方强大的渠道，我们没冲出去的话，就到此为止了。只能‘捞一票就走’，无法跟雅达利叫板了。”

史育朱被激得满面通红，一咬牙，悲愤地说“办法我当然想过，但是我不敢担保，而且需要一些前期投入。”

“但说无妨。”

史育朱焦躁地来回踱了几步，然后回自己办公室里，拿来一本备忘录。里面不仅有笔记，还有不少剪下来的照片。

然后，史育朱还打开了会客室里的大电视，调到某个频道，然后开始解说。

“顾总，这玩意儿，是我来美国之后，刚刚发现的。我还特地调研了一下，在美国这边，应该也属于刚刚出现的新事物——有一家名叫hsn的机构，也就是hoshogork，或者叫‘家庭购物网’。

该机构在佛罗里达电视台上，租了一个频道直接卖东西，目前不依托卫星电视的话，仅有迈阿密和奥克兰等几座城市收得到，我为了研究这东西的潜力，特地开了个卫星电视。你可别把这东西等同于国内的电视广告，它时间上要长得多，而且会专门反复在节目里渲染使用效果、销售商联系方式、发货渠道。是可以直接订购的。”

顾骜打断道“我知道，这不就是电视购物么，说重点。我先告诉你，街机可不是零售产品。而且目前这个节目的销售额应该还很扑街吧。”

史育朱“我当然知道不是零售产品——我相信，零售的话，反而效果不会太好。因为普通消费者没有那么大魄力，相信电视邮购的信用度，只有企业级客户，反而更容易信任。您说过的，任何新的商业模式，肯定先是2b的客户更容易相信，然后才会慢慢传导到2c。

我们如果把电视购物这种模式修改一下，改成‘电视招揽加盟商’，肯定会比首创者更有前途。我们可以拍个短片，实地采访一下最早引入天鲲娱乐游戏机的街机厅老板们，让他们现身说法、并取得授权看他们的营业利润表，告诉小城市的娱乐场所经营者们，在纽约、洛杉矶、芝加哥……那些引进了‘冒险岛’和‘地球防御者’的同行们，究竟赚了多少钱！”