第323章 专利谈判(1 / 2)

自从光电科研,改变了发展方向,发表了愿意专利授权的消息后,有意的公司,闻声而动。

其实有些公司,已经在前期与成永兴有过接触,不过直接被他给驳回了。这里面就包括拥有主场之利的博士和菲普。

除了他们,另外一些led巨头,由于事关切身利益,生死攸关,也早就派人严盯死守。

在后世的时候,这些公司借者蓝光led的春风,大发特发。例如在2000年的时候,led红绿灯在国外,基本上都普及了。这次他们把脑袋伸了过来,一定要狠狠的砍一刀。

于是,在电子楼的5楼,就会经常看到一大堆的外国人,来来往往。

自从s实验室建成以后,这个楼里出入白人面孔,已经不是新鲜事了。但是这么多世界知名大公司都扎堆跑过来找一个学生,这种情况还是第一次出现。

一些有意愿练习外语的学生,慢慢的在这里聚集。结果在这里,居然形成了一个跟主楼二楼规模差不多的外语角。

更为可贵的是,这里支持的语种,不仅仅是英语,还有德语,日语,荷兰语等小语种。

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但谈判也不是一帆风顺的。

有的时候,东西不是想卖,就能卖出去的。

以前是《光电科研》不理这些合作请求和合作意向。这些公司动用了各种方式来施加压力,希望光电科研可以坐到谈判桌前。可等成永兴坐了过来,这些公司又不着急了。

反正led的市场并不大,早一天谈,晚一天没有什么区别。而且,几个大的玩家,手里也不是没有撒手锏。

光电科研由于需要进军led生产领域,那么它拥有的筹码的同时,对方也拥有自己的筹码,那就是红光和绿光led的相关专利。

而且在谈判过程中,也不是没有干扰。最大的干扰来自各方的压力。

现在国内对于中外合作非常的渴望,任何来自西方世界的合作都是受欢迎的。很多外国公司借助这种心态,刻意压低价格。

这种国内对合资合作协议的渴望,也给成永兴带来了困扰。因为这些谈判对手,完全不了解成永兴的期望值。

光电收到的最低报价,居然只有几十万美元。这个报价,把成永兴气得个倒仰!

在这个项目投入最大的是学校。一个新建的实验室,各种设备,还有大量消耗的耗材,几十万人民币是有的!如果再加上申请国际专利的花销,小百万差不多干了进去。

这个报价简直就是拿他当不识数的幼儿园儿童对待。

那次谈判之后,成永兴还特意去照了照镜子。也许是娃娃脸还有酒窝,这些往日里吸引女孩子无往不利的利器,居然给自己减分了!

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光电科研希望迅速达成谈判结果的另一个重要原因,就是希望获得第一笔资金,然后把专利壁垒建立起来。

如果他不能迅速的套现,获得资金,后续的专利就会逐渐失去作用,甚至被别的公司抢注的可能也不是没有。

虽然他隐藏了一些关键信息,但是只要这些大公司肯投入精力和时间,完全可以从光电科研并不完备的专利里找到漏洞。

更令成永兴难受的是,他知道这些漏洞,但就是看到眼前的漏洞而毫无办法!

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第一批谈判的对手方,都是led的现有玩家。他们也是对这个技术最感兴趣的人。

双方卡的焦点是,一,预付费与每年专利使用费的比例,二,交叉授权的专利价格。

专利谈判十分的复杂,尤其是对方的专利,哪些有用哪些没用,哪一个专利有多少价值?这些都需要讨价还价。

项目小组的人又被召集了起来,帮他查资料。

马上