开始谈判的时候要刺探情报，谈判过程中还要试探虚实，了解对方的意志。

在商业谈判中双方会谈到许许多多的细枝末节，有时候甚至十块二十块的利益都会拿出来说。王希咖当年做生意，就遇到过谈判谈了两年还没谈好的情况，最后都懒得谈了。

要是打仗的话谈判甚至比商业谈判更加艰苦，从第一次世界大战开始，每一次谈判都会伴随着大量人员的牺牲。

当然，如果一方有把握能够彻底降服另外一方，就没有谈判的必要。比如当年匠人部落的连山来找王希咖谈判，王希咖就没谈，直接把匠人部落给灭了。