最早的华为基本法，到独特的“薪酬激励法”，华为很多制度的改良都是为了鼓励员工，让每个员工保持干劲十足也不乏希望。

因为老任很看重年轻的人才，不仅许以高薪吸引大学刚毕业的人才，并且人才进来了只要做得好，不论资质，都有快速的上升机会。

当然，华为最厉害的人才战略就是它的全员持股制度，这是其他企业学都学不来的。

老任说，我在华为几十年所做的最重要的事，就是分钱，把钱分好了，组织就活了。

第五就是以“用户”为核心的营销模式，是企业硬实力的重要方式。

因为华为始终践行着客户第一的服务态度，对客户的需求快速响应，打败了多少自傲的跨国竞争对手，对客户的抱怨快速调整，弥补了许多产品上的不足。

勇敢并不是不害怕，而是心中有信念，服务客户的信念。像傻子一样坚持，像疯子一样拼命，这，就是华为，是老任打造的华为！

假如没有老任，华为的成功也就无从谈起。即便在百年华国企业史上，他也算是一个醒目的异类。

一方面，他勤奋、偏执、性格暴烈、杀伐果断，建立起威震四方的商业帝国；另一方面，他又像极了那些宗教史上的苦修者，通过欲望的禁绝和严苛的规则，来无限接近自己心中的上帝。

谷灅

什么叫成功？

是像世界上那些历经磨难、甚至历经战火洗礼的企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只是在成长。

有一点要说明，而且是要很严重慎重的说，那就是在华国，华国的制造业企业普遍利润较低，要知道百分之六十以上的制造业企业集中在技术含量较低的低端制造业，这些制造业面临较为恶劣竞争环境——

首先，企业不掌握核心元器件的生产和技术，导致企业与供应链上游的议价能力较低，直接后果是利润大量被产业链上游剪羊毛。

其次，客户不掌握在自己手里，不直接的掌握客户需求，产品是否“适销对路”完全依赖甲方，也就是经销方。

最后，由于行业门槛低，导致的同质化竞争严重，竞争手段主要是依靠价格与和甲方的议价能力较低。

在波特的五力模型中：这类企业与上下游的议价能力都不强，潜在竞争对手进入门槛低，竞争同质化严重。如此不利的情况直接导致了企业利润较低。

更加雪上加霜的是在国家房价持续上涨、人力资源成本持续增加的情况下，在国与国的竞争环境中，制造业优势也逐渐湮灭了。

目前的话我国的发达城市的人力资源成本已经是是其他发展中国家的三到七倍了，地价更是高的离谱。

面对如此严峻的形势，国家层面意识到华国的制造业需要一次转型，提出了“一带一路”，“智能制造”、“全民创新、万众创业”、“华国制造2025”“创新绿色发展”等进行战略引导。

春江水暖鸭先知，老板们其实最能感觉到企业的生存环境正在逐渐恶化，生存空间逐渐被压缩。

所以只要稍微有点理想的老板都会去想办法，但是，在事实上摆在他们面前的方法并不多。改革开放以来的第一批老板能想到的最有效、最直接的办法就是：建立和甲方、客户的稳固的关系。

因为搞关系是老板们一直以来赖以成功的、固有的、被企业发展反复强化和证明了的、老板本人最为擅长的，具有华国最特色的办法。

所以有时候啊，老板们的成功经历强化了他们的思维模式，他们一般都是重度路径依赖症患者。

亲密的、稳固的、长期的客户关系肯定有利于改善企业的经营环境，特定情况下也能成为企业的核心竞争力。

但是这种关系很少能成为企业