“我认为辛巴最大的成功是在快手几大家族的复杂斗争里，演活了师父和儿子两个经典角色！”

丁薇认真道“快手发展初期，网红想要获得和稳住地位必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。”

“说白了就是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气而已。”

喝口咖啡，继续道“佑家军、牌家军、散打家族、辛巴818号称四大家族，旗下几乎占据半壁江山，其中辛巴818又有着吊打其他家族的实力。”

“去年年底才收了第一个女徒弟，就是这个蛋蛋，第一次出镜粉丝暴涨三十万，成为818家族热捧的团宠大师姐。”

沈锋看看照片，瘦不拉几的网红脸，有什么好的？

“辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当师父管教蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。”

“自出道人设就是农民的儿子，主打白手起家的土豪设定，给足了粉丝代入感和信任感。”

“卖货时经常假模假样为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，各种吐槽同行，甚至跪地乞求厂家别卖垃圾货……”

“醉酒时分，数次痛哭喊话离不开粉丝，把老铁感动的稀里哗啦！”

沈锋一撇嘴，用不用这么浮夸？

“对，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道“演技要多假有多假，可粉丝就吃这套有什么办法？”

“不得不说辛巴的过人之处不是单纯推广品牌，或赚取佣金和坑位费。而是卖贴牌产品，产销一条龙，类似网易严选，打造自己的供应链。”

“主打高性价比，涵盖日用、洗护、服装等品类，满足电商直播里低客单价市场。现在更是频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌，通过提升直播间调性来吸引更多新客。”

“您看蛋蛋最新一场直播卖防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款自家新品，几十块的束腰芭比裤上线秒出数万条。”

沈锋点点头，这家伙看来并不满足于老王卖瓜，而是想做整个主播圈的供应链。说白了想借助自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。

从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队，在源头工厂进行初步筛选，再打包给调性相符的主播带货。

如此下来，主播节省大量选品时间，而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程，也算是解决产业链的一个痛点。

愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑，但如果真以为快手离不开所谓头部？

还是洗洗睡吧！

“现在快手体量够了，必须走当年淘宝的路。”沈锋点评道“野蛮生长到瓶颈肯定要转型，打造良好口碑，就想现在天猫一样。”

“至于那些曾经的杂鱼……”

“哼！”

丁薇深吸口气，不愧是大佬，短短一句话，扑面而来的血雨腥风！

站在风口浪尖的直播带货，其实并没有看上去那么美好特别是受众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，刷粉丝、刷销量、早就成为一门异常热闹的生意。

七十就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；

淘宝直播120元能买到10000个机器粉观看数据；

还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……

这些都是基本操作，连潜规则都算不上。

近期某独角兽企业联合某网红主播组织一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品，最后成交五十万，但真实销售连