快手不是流行一句话：

刷最贵的榜，卖最便宜的货。

花20万刷榜，连麦卖最便宜的货，一般是二三十，绝不会超过59。

挂榜电商为卖货，无所不用其极，卖货多少靠演技。合起伙来表演砍价戏码，用低质或劣产品收割粉丝连潜规则都算不上。

“现在的套路日新月异，前两天一个叫小伊伊的让我大开眼界！”

李南君感叹道：“一开播小伊伊就眼泛泪光，称因为有人在背后搞鬼，开播前有一大半品牌方决定中止合作，同时联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。”

“开局就是王炸，仅直播16分钟匆匆下线。号称已经联系上老总，第二天晚上再给粉丝一个交代。”

“所有人的胃口被吊起来，第二天神秘老总终于出现了，您才是谁？”

一句话把沈锋问懵了，这种事有谁能干出来？

“杨子！”李南君道：“黄圣依的老公！”

沈锋恍然大悟，没错，天珠大佬的确能干的出来！

“土豪出场，大手一挥号所有奖品自己掏。瞬间群情激奋，三千多万的销售成了。”

沈锋听完都醉了，一个直播居然悬疑加反转？

为什么16号抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天开播？

为什么杨子第一天爽约，但第二天又出现？”

到底是人性的扭曲？

还是道德的沦丧？

说白了还不是树立假想敌，以此带动粉丝积极性？

家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他看看，咱家的凝聚力！

冲啊！

“再封禁主播不触及问题本质，其实还是平台对货的把控出现大问题，快手要承担主要责任。”

沈锋不屑道：“目前缺少有效的治理措施和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，头痛医头，脚痛医脚有什么用？”

自己不是讨厌套路，毕竟自古套路得人心。

演戏卖货并不完等同于“假”或“骗”，观众很难将演戏卖货和营销完切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧，什么饥饿营销、互动砍价、名人效应……

甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货，

热热闹闹挺好。

比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间，有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价，看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。

如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？

基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。

演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理，疯狂剁手，这才是直播的最大魅力所在。零久文学网

快手调性就是以白牌为主，良莠不齐。用户很难分辨产品质量，只能基于对主播的信任和商家自己的叙述，决定是否购买。

有时只要产品价格、质量够好，用户也希望产品价格能够一步到位，不要让演戏砍价过多浪费时间。

真正有带货实力的头部主播，比如辛巴卖货直接报产品名称和价格，喊完321……

秒空。

因为非确定性需求能够转移上来，那就会形成一个日销逻辑，直播变成一个导购形态而存在，而不仅是拼低价。

直播业务形态本身一直在演化，卖货的场也在变化，只是目前以低价换销量的逻辑还是占大头，但未来它的比重肯定逐渐减小。

快手野蛮生长到现在，也是估值百亿美金的独角兽，必须开始走正道，歪门邪道统统不要。