见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。”

“当时我就懵了，鸢尾花啥味道？太抽象了吧？”

“但是薇娅一开口就rada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。”

“下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩rada，还送一大瓶沐浴露，值了！”

“她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。”

“这个东西，第一件，第二件不要钱，第三件还是不要钱！”

“硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。”

“今天第一次，全球最低价。”

“双十一当天的价格，也没有我们直播间低。”

“一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。”

“然后跟着一起数完，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。”

“每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的！”

丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。”

“劝年轻女孩说这个胶原蛋白，岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。”

“劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。”

“所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。”

“有的时候甚至不想买东西，也没钱买，就是习惯打开直播，就当听朋友聊聊天。”

“很多时候连包邮的帮粉丝想好，虽然不值多少钱，但特别的暖心。”

沈锋深吸口气，比起一夜爆红的口红哥，自己也更欣赏一姐的大气稳重。

因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃过一遍，才能真正感同身受，真正的设身处帮别人着想。

甚至有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。

人情味，

或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。

这就是跟高高在上明星的区别。

丁薇把水喝完，事到如今也不知道结果如何，最后总结道“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的，每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。”

“每周大笑的次数，完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。”

“没钱只能看直播，是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式！”

沈锋站起身，伸出手，微笑道“欢迎加入万利大家庭！”

“我真的被录取了吗？”

看着丁薇满脸惊喜，沈锋笑道“快去人事签合同，下午直接上班！”

最后留下三个文案，经过老宋培训后，选品完成负责话术，尤其是佳佳和庞阿姨，能让直播的质感更上一层楼。

话术就是主播的剧本，

虽然大部分需要临场发挥，但有准备肯定比free style强的多。

之所以选丁薇，主要还是目标正确，在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向，也就是亲民和接地气。

相比较口红哥的垂直和煽动性，稳定发挥才是王道，激情只是一时，陪伴才是长久。

尤其是对于佳佳庞阿姨，