搞定爱德华，接下来就是招兵买马，核心团队需要一个有经验运营项目的高手，沈锋从几十个名单中锁定目标。

“上个月基金创始人开会说了一句话：寒冬来了，你们不一定要看那么多项目，毕竟现在出手的机会也不会很多，抽点时间你多积累思考和想法嘛。”

“坐在旁边的我是这样理解这番话……”

“再看也没用，反正公司没钱了！”

沈锋笑而不语，看着面前三十出头的职业女性，李南君，资深基金项目总监，超过十年投资经验。

根据宋芸的经验发现，女性反而比男性更忠诚可信，只要能压住她们，执行力更高，很少叽叽歪歪杂七杂八。

因为未来只需要听话能干的手下，你不用有什么想法，竖起耳朵听我的就行！

李南君看着面前的小鲜肉，内心无比滂湃，眼前坐着的可是创造神话的男人。

一介草根白手起家，

半年打造顶尖，

一年成为百亿美金上市独角兽。

国内创投圈最神秘的大神！

既然被金手指锁定，沈锋直接扔掉简历，随口道：“放轻松点，随便聊聊天。”

让雷丽叫秘书送来一杯咖啡，轻松道：“说说你对fa的看法。”

“今年每个基金都在用自己的方式把住砸钱的口子，因为只有老板自己才知道兜里有没有钱？”

李南君喝口咖啡，尽量放松道：“我大学读的是电子商务，在电商零售平台工作一年后才转做fa。回头来看如果时间点再往前挪两年，他们肯定不会招我这样的产业背景的人，因为还没有到这么深入看消费零售的阶段。”

“毫不夸张的说我经历过这个行业最后的疯狂期，当时很多项目是靠抢的！”

“在推上会之前，创始人就先爆炸了，叫嚣你们基金有六个人跟我聊过，到底谁来管这个事？”

“可现在，无数当年的重新流向这样的互联网巨头，跟四五年前的逃离大公司如出一辙，寒冬之下他们似乎又逃回去了。”

沈锋点点头，人是这样，钱是这样，vc也是这样，流动方向都是一致的。

当市场繁荣、项目好、向投资人推送案子又足够精准时，一个项目一天签下ts都不奇怪。

但赶上资本离场、项目又缺乏亮点的时候，每个项目熬大半年甚至一年多，也是常有的事。

只有退潮的时候才知道谁光着屁股？

“最忙的时候我每天在出租车上吃饭、开电话会、一周最少只吃三顿中饭。”

李南君回忆道：“那一年我赚了一百多万，行情还不错的几年里，年入四五十万只是基本操作，我见过最大概能赚小三百万。”

沈锋听包凡聊过，fa机构佣金比例通常在融资额的三到五个点，轮次越往后、融资金额越大，机构的分佣比例越低。

如果项目质量非常好，佣金会再下调，这通常是fa机构给优质创业者的折扣，作为争夺项目的筹码。

分析师的月薪大概两万起，投资经理四五万，vp能拿到六七万。这只是基本工资，年底还会有几个月的奖金。

“干这么多年，我的理解是微妙的三方平衡关系。”

李南君真不知道沈锋想听什么，只能坦诚道：“在交易达成之前，投资人与创业者之间有非常多的利益冲突，这是周旋于其中的fa每天都要面对的博弈局面。”

“甚至花了好长时间才开始明白什么叫真正的dealaker！”

“因为卖方财务顾问的身份让我们总习惯于站在创业者的角度想问题，凡事都想着为创始人争取最大利益。”

“但实际上投资人的利益同样重要，关键是让双方利益达成一致，在沟通的过程中缩短双方认知