第354章 普通直播和直播带货的区别(2 / 4)

粉丝的小主播也能快速崛起。

最后也是最关键的一点,主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播的一些话术,甚至是某些虚假的优惠活动,例如秒杀之类的,就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

这就是直播带货和传统直播的不同。”

听完罗凡的话,三位老总都陷入了沉思。

很快,他们就理解了罗凡说的这一模式。

“罗总,你的想法我明白了,这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任,如果观众足够信任主播,那么很多时候主播甚至都不需要做什么,直接上架商品也会有人买对吗?”雷总问道。

“没错,信任就是这种模式的核心,所以我才会说有没有大主播都一样,因为在我看来往往只有草根主播,从零开始慢慢靠着带货崛起,这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”罗凡回答道。

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“这种带货的主播需要不少话术技巧,普通人根本干不了,应该要专业培训吧?”李总问道。

“确实要专业培训,我这儿已经提前做准备了,之前熊猫那边的人过来找我,和我商量了一下开设直播学校的想法。

我同意了,这会儿直播学校已经差不多拉起来了,几位可以挑选一些觉得比较有潜力的人送过去学习。”罗凡回答道。

“哈哈哈!看来罗总你是早有预谟了啊!”雷总笑着说道。

“没点准备怎么能来和你们说起这事儿呢!”

罗凡把该考虑的事情都考虑到了,几位老总也没有再多说什么,纷纷表示可以尝试一下直播带货这个新商业模式。

届时拼多多的商户一边通过广告视频,一边通过请抖音的主播来带货,双管齐下,拼多多的利润应该也会稳步提升的。

敲定好下一步发展计划后,视频会议也就结束了。

罗凡靠在椅子上揉了揉发涨的脑袋然后朝苏晴说道:“苏晴,你帮我泡杯黑咖啡,这次牛奶和糖都要,然后去把秦总叫来。”

“好的老板。”

几分钟后,苏晴端来黑咖啡放在了罗凡的桌子上,然后转身离开了总裁办公室。

罗凡端起咖啡杯抿了一口,加了糖的黑咖啡苦涩的味道少了一些,口感好了很多,但相应的那种醇厚的感觉也变少了。

罗凡前世今生都很喜欢喝咖啡。

说是喜欢,其实更多的是一种习惯。

前世罗凡动不动就需要熬夜工作,罗凡试过各种提神醒脑的东西,最后比较下来,只有咖啡才是提神效果最明显的。

一开始罗凡喝的是速溶咖啡,后来开始自己买一些混合咖啡粉,到了后来还会买一些品质中等的咖啡豆,自己磨咖啡。

这也是罗凡前世为数不多需要花钱的爱好了。

到了今生,虽然不需要熬夜工作了,但罗凡还是把前世喝咖啡的习惯继承了下来。

今生不需要为钱发愁了,罗凡买的咖啡豆品质也是非常高的,像他经常喝的黑咖啡,这一杯估计就要小一千块钱了。

不同于前世喝咖啡是为了提神,今生罗凡在绝大多数情况下,喝咖啡只是为了品味咖啡里那种醇厚的感觉,就跟品陈年老酒一般。

这种时候的咖啡里最好是不加糖的。

这样才能最好的品出咖啡里醇厚感,而真正需要提