走进家庭用户，售价就要控制在一万元一下。这显然是不可能实现的。212吉普车在全国的售价在三万二到三万九之间。我们瞄准的，就是这个价位区间的用户，主要还是企业单位用户。当然包括少数经济好些的地区的少部分个人用户。”

他停顿了一下，说道，“因此，负责销售的同志一定要有一个清晰的认识，这款车，三个配置，售价从三万二起到三万九，首先把想要购买212吉普车的客户抢过来。我们的优势是，买车不需要任何条字也不需要找关系，只需要有足够的钱！”

江豪听了这些话，不得不小声提醒李路，道，“三哥，这个车的成本已经接近三万块了……”

也就是说，如果购车配置集中在三万二这个价位上，红星厂极有可能亏本。三万块的成本是非常的难得的了，要知道，如果是别的厂家，进口那些发动机和变速箱就不止这个价了……

定价一直没有出来，因为只有李路才有权决定售价。现在，李路当场宣布了售价。

李耀华也不得不提醒李路，他说道，“老三，物流成本人工成本等等，如果计算进去，每卖一台车，我们就要亏掉一些钱……”

李路缓缓点头，说道，“我知道，但必须这么做，现在不需要抢占市场，而是要打开市场，让更多的人买得起汽车。放心，艰难的时期不会持续很久，坚持下去就是伟大的胜利。”

没有人能改变李路的主意。

现场里只有张卫伟知道另一个原因——上汽的桑塔纳要投产了，李路要抢在他们前面通过低价倾销截断桑塔纳的路。他知道，如果桑塔纳真的如同三哥猜测的那样卖二十万一辆，那么将会遇到艰难的销售环境。

而这款小型SUV，仅仅是李路的第一张牌。

因为他深知，国人一直以来对三厢轿车情有独钟，八九十年代，除了特定的适用场合，越野车、SUV、面包车这些车型，都很难有很大的发展。

桑塔纳是为了替代上海牌轿车，定位非常精准——瞄准的是公务车市场。这也是这个年代最大的一块市场。试问，当前，除了公务机构和企事业单位，有多少个人买得起汽车？

因此，基于212吉普车大改而来的小型SUV，只不过是一颗探路石，目的在于把零散的客户群集中起来。比如那些老旧的波罗乃兹、拉达、拉达尼瓦、大发小面包的用户群，在缺乏价格优势的前提下，一定会惨败于红星厂这款小型SUV手里。

这就是李路执意要把价格定在这个区间的根本原因——他不在乎前期亏损一些钱，他完全扛得住。

显然，作为红星厂的厂长，李耀华是紧跟国内汽车环境的，他很快的就想明白了李路的目的，沉声说道，“老三，上汽厂要生产的桑塔纳主要是针对公务用车，咱们这个小型城市多功能车，类别上就不对。”

李路很欣慰，因为大哥能想到这一层。

“大哥，我准备SKD西德一家汽车公司的轿车，190车型，把售价控制在二十万左右，可以全面压制桑塔纳。”李路说道。

李耀华问，“哪家公司？SKD是什么意思？”

“到时候就知道了。”李路并不打算在这里公布。

李耀华明白过来，道，“好，给这个车取个名字吧，还是挂红星标吗？”

“嗯，挂红星标。”

李路沉吟着，随口说，“就叫红星宝马X1吧，反正已经注册了。”

“好，宝马X1。”