巴西人，没有一个人表示不满。被公交车堵住的私家车司机也没有人表示不满。

“在他们看来，司机累了，停下来喝杯咖啡，提提神很正常。公交车司机喝完咖啡，跟后面被堵的私家车司机说声对不起，私家车司机还说没关系。”

就在周先生讲得高兴的时候，客户经理把一份销售确认书递到了周先生手里，一起递上的还有一只精美的签字笔。

满脸笑容的周先生接过签字笔，正要落笔的时候，他发现关先生举起手，揉了揉前额，然后，用手遮挡着，给周先生使了个眼色。

周先生脸上的笑容一下凝固下来，他手里的笔仿佛变得沉重起来。贾勇想，就这么一个眼色，起码砍掉了一半的订货量。

周先生在销售确认书上斟酌着勾选了货物名称，填写了订货数量后，把销售确认书和签字笔一起递给客户经理。客户经理只接了销售确认书，周先生笑了一下，把签字笔插进了自己的衬衣口袋里。

客户经理扫了一眼销售确认书上的订单数量，有些泄气地把销售确认书递给陈先生，陈先生没有接。陈先生说：“没关系，第一单生意，周先生试试水嘛。”

周先生说：“主要还是付款方式的问题。你的货，质量是没有问题的。我有信心在巴西给你的货打开销路。可你让我现款现货，我的压力就大了。“

周先生说：“这些货，要从福建先运到浙江，在宁波港装船。从宁波港到巴西圣保罗，快船也要走三十天。咱们这种货值的商品，走快船不值当的。走慢船，起码四十五天。到巴西清关再要十几天。这就是两个月了。我再给下游客户账期三个月。走这一单货，就要压我五个月的资金。我哪里还敢要那么大的量啊。”

陈先生完全没有在付款条件上让步的打算，他很痛快地说：“没关系。款到发货，保质保量。第一单咱们就这样了。”

职场新人之外贸员三月天