苏娅弄清楚了古浩东要将东娅旅游上市的目的后，又与古浩东质疑起了关于上市的一些规则是否合理。

“浩东，证监会为什么要企业连续三年的净利润不低于3000万，才能上市，难道利润比现金流还重要吗？真是搞不懂！”

古浩东理解苏娅的疑惑，他缓缓解释道：“娅，这个问题很多企业家在准备上市时都会提出。确实，净利润和现金流都是衡量企业财务健康的关键指标，但它们各自代表的含义不同。”

古浩东接着说：“一个企业的现金流确实很重要，就拿京东来说，京东是赔钱的，但它为什么能屹立不倒呢？因为它有稳定的现金流，每年有100多亿现金流，即便赔几个亿，也足够赔10余年，这10多年吃香的喝辣的足矣！

苏娅听后，不禁对京东的模式产生了很浓厚的兴趣，她接着问：“那么，京东是如何保持这样稳定的现金流呢？它的商业模式有什么特别之处吗？”

古浩东笑了笑接着说：“京东的商业模式确实有其独特之处。首先，京东的核心业务是电子商务，它通过建立一个庞大的在线销售平台，吸引了大量的消费者。京东的现金流主要来源于以下几个方面：

1. 高频次的交易：电子商务平台上的交易频繁，消费者购买商品后，京东能够迅速收到款项，这些款项累积起来形成了庞大的现金流。

2. 延迟支付供应商：京东通常会与供应商协商一定的账期，这意味着它在卖出商品后，不需要立即支付供应商货款，这样就能够保持现金在自己账户上的时间比较长。

3. 金融服务：京东还涉足金融服务领域，如京东金融，包括消费信贷、理财产品等，这些业务也能够带来稳定的现金流。

4. 会员服务：通过京东Plus等会员服务，京东能够提前收到会员费，这也是现金流的一部分。

5. 仓储物流服务：京东自建物流体系，除了提升用户体验，还能够通过物流服务收取费用，增加现金流。

正是因为这些稳定的现金流，京东即使在一些时期内亏损，也能够保证其运营的持续性，并且有足够的资金进行再投资和扩张。”

苏娅眨着大眼睛：“原来如此，京东的模式确实很巧妙。它通过优化现金流的管理，确保了企业的生存和发展。这给我们提供了一个很好的借鉴，我们是不是也应该在保证主营业务盈利的同时，寻找多种方式来增强我们的现金流。”

古浩东点了点头赞同：“没错，我们的东娅集团也可以探索类似的策略。比如，我们可以开发会员制度，提供更多增值服务，或者通过与合作伙伴的合作，优化我们的现金流结构。这样，即使面临市场波动，我们也能够保持企业的稳健运营。”

古浩东顿了顿继续说道：“其实，玩现金流的鼻祖，还属黄光裕时期的国美。当时家电营业额大，国美采取0利润销售。有了高销量之后，就有底气跟厂家三个月后结账。

3个月内的营业额，可以积攒上千万资金，拿这个资金再去开一家店，以此类推，不断复制。国美就是这样，不用自己的本钱，在全国开了1600家门店。

这么庞大的店群，每天带来数亿元现金流。这么多资金，可以去投资房地产、放贷等一些高利润行业，或者可以上市圈钱。

家电虽然不怎么挣钱，但它的盈利就在在这些后端行业里。

苏娅听得入神，她感叹道：“这种模式真是巧妙，利用时间差和高流转来积累现金流，然后再用这些资金去投资更高回报的行业，形成一个良性的资金循环。国美的成功，不仅仅是零售业的成功，更是一种资本运作的胜利。”

古浩东点了点头，接着说：“确实如此。黄光裕时期的国美，可以说是在现金流管