朋友跟陆局长解释，这一行业就是这样，如果你想让油漆工刷油的时候，不说你这油漆质量不好，那你就要付这笔钱。

朋友还告诉陆局长，不只是油漆，其他也是一样，如果你不带木匠去买材料，就会发现你买的东西不是买错，就是质量不好。

你要是带着木匠去买装修材料，木匠一句话都不用说，你们一起出了店，木匠转身回去就会取到一笔提成。

陆局长觉得这是不合理的，她跟工商局的同志讨论过这件事情。

结果对方告诉她，现在是市场经济，产业链已经形成这种模式，就算木匠不去拿那份提点，卖家也不会给你便宜。

陆局长虽然心里不平衡，却也无奈。

这次为儿子准备婚房，她除了不想让自己太累，还想让儿子的房子时尚大气。

陆局长要让儿子的同事和亲家到辽城看到新房，有一种耳目一新的感觉，而不要让人觉得土气。

事情谈妥之后他们定下，明天赵宇来接言言去量尺。

赵宇和陆局长走出创佳装饰。

陆局长马上对赵宇问道“言言这小姑娘不错，有男朋友了吗？”

赵宇笑了笑“她有男朋友。”

陆局长和赵宇妈妈以前是同事，她对赵宇跟自己亲侄儿也没什么区别。

她一拍赵宇的胳膊，“你这傻小子，这么好的姑娘你怎么不早点儿下手，何苦让你妈妈替你愁，天天张罗着给你介绍对象。”

赵宇笑道“他男朋友也是我们同学，在她上高中的时候就下手了。”

陆局长无奈地摇了摇头“好姑娘都让人先下手了，你还不着急呢！”

言言这个好姑娘坐在对森的对面，正接受着杜森的批评。

杜森轻轻敲着桌子“你在跟陌生客户交谈时，首先要准定她的户型，然后再进行介绍。顾客是两室两厅的房子，你给她介绍别墅的效果图，有任何意义吗？”

言言点头，“我知道错了。”

杜森接着说道“她因为心中没有概念，所以才来咨询你，你再没有重点的介绍，她就更没了主意。所以对待这种客户，你要根据她的气质和喜好，给她推荐适合的风格，然后重点讲解，再根据她的反应做出适当调整。”

言言又点了点头。

杜森问道“知道我为什么会提起刘川的房子吗？”

言言眨了眨眼睛“他们两个户型相同。”

杜森淡淡一笑“户型相同的房子很多，我特意说出市委家属院刘川，除了因为刘川家的房子是你做的设计外，还想赌她认识刘川，拉近我们之间的距离，增加信任感。就算她不认识刘川，我说出刘川是刚从国外回来的，本身也提升了我们客户的水准。”

言言重重地点头，她明白杜森是在抬举她。

杜森继续说道“我在跟陆局长聊天的过程中，也无形中抬高了你的身价。使陆局长相信你这个看着年轻的姑娘，是有一定实力的，连从海外归来的刘川都会选择你的方案。”

言言红着脸，羞涩地说道“其实刘川的方案，都是靠你把关。”

杜森凝视着言言，语重心长地说道“一个人不能盲目的自信，但也不能缺乏自信。你要相信，你有实力可以完成陆局长儿子婚房的设计。”

言言点头“我相信我可以设计好。”

杜森轻轻敲着桌子“我要跟你说一下，正常的设计费分成是公司和设计师各占四成，监理两成。但是现在施工你完全要靠梁哥指导，所以这一单设计和监理各占三成，你没意见吧？”

言言赶紧摇头“没有，这钱是我应该给梁哥的。”

杜森笑了笑“行了，快到中午了，去考虑一下中午想吃什么吧。”