苏楠刚才还以为，李大强就是为了故意给自己打下个铺垫，让他轻松的能把优惠活动给说出来。

其实饮料这个东西，说白了优惠力度也不会太大，因为还有物流成本这些东西你得考虑进去，价格本身就不贵。

还有一个点得注意，网上的力度如果太大了，可能会影响线下实体店里产品的销售，到时候人家经销商有意见，不要你的货了怎么办，这个也是问题，不能出现太大的力度。

目前大力能量饮料还没发展到那个阶段，真有可口可乐那种牛逼地位的话，就能占据主动话语权了。

你都不用说什么的，经销商自己也得跑过来找你合作拿货。

一家大型超市或者便利店里，连个可乐都没有，这说不过去，说白了那个就是必需品，现在的大力能量饮料，明显还差了不少。

谁知李大强一个眼神，让苏楠直接把到了嘴边的话硬生生的给停下来了，只听他说道：“优惠这个东西嘛…”

“你也知道的，这个饮料卖的已经挺便宜的了，一瓶才5块钱，而且厂家跟我保证了，全部包邮，哪怕你就买一瓶，也是包邮的，我觉得已经很有诚意了。”

苏楠就大概这么说说，临时开始变卦了，他只能相信自己跟李大强的默契，猜测李大强就是想让自己这么说的。

包邮这个东西，只是其中一方面而已，正常的公司肯定不会这么干的，你一瓶饮料我还给你包邮，岂不是血亏。

前期这么搞，有一部分原因也是为了冲销量，就跟很多明明才几块钱的东西，却还给你包邮似的。

很多人都在想，这怕是还得亏个快递的钱吧，还怎么赚钱呢？

实际上也不怎么赚钱，就是为了冲个销量而已，把自己的商品搞成很火的样子，以后就好卖了。

网购的时候，很多人都有这种心理，买的时候要看销量，一般销量高的大家购买欲望会强烈点。

感觉这么多人都买了，那肯定没什么问题，就算有问题的话，也不是坑我一个人，怕什么呢。

买一瓶还给他包邮的，肯定就不赚什么钱了，可是亏钱也不至于，毕竟这种大公司跟快递那边都是有合作的。

价格上面肯定有优惠，说白了朋友圈里整天卖东西的那些代购，人家寄快递都是挺便宜的，更别提长期合作的企业了。

当然了苏楠觉得也不至于，谁特么这么无聊，既然都上网买了，还整个一瓶，岂不是太麻烦了点。

苏楠这话一说，李大强立马就不太满意了，只听李大强他说道：“不是我说，这个就是你的不对了苏楠，好不容易的搞个直播带货，怎么能一点优惠都没有呢。”

“就是，为什么没有优惠。”

“讲道理的话，直播带货应该都是有优惠跟活动的呀，一点诚意都没有。”

“我看别的直播，都是有活动的呀，而且力度还不小呢。”

“我们要优惠，不然的话不买了。”

“我说这个哥们是不是苏楠的朋友，怎么还出来拆台了呢，真是个实诚人。”

“人家饮料能有什么力度呢，总不能买一瓶送一瓶吧？”

“……………”

苏楠一看弹幕上的节奏不太对了，果然大家都被带进来了，一直注意力都在这个优惠上面，好像没有优惠就不买了似的。

大概能明白李大强的意思了，这应该是故意的勾引大家，然后接下来苏楠就应该适当的抛出真正的优惠了。

问题是该怎么说出来呢，总不能说刚才我是开玩笑的，其实是有优惠的，那不是有点傻比了吗，人家还以为你耍他呢，一点都不好笑。

只有问问李大强了，他既然这么玩，肯定已经想好了的，苏楠便问道：“那…