,奥运会要么取消,要么交给私人企业承办,在与洛杉矶政府的谈判中,国际奥委会被迫让步,将奥运会的举办交给45岁的彼得尤伯罗斯以商业的方式来承办。
彼得尤伯罗斯上任之后,开始了各种手段将奥运会商业化出售奥运会电视转播权、减少奥运会赞助商并大幅度提高广告价格、3000美元出售“一公里火炬手”的接力。
连续使用了诸多商业方法后,84届奥运会成功的扭亏为盈,尤伯罗斯也成为了全球著名的奥运商业英雄。而这一届的广告效果更是全球第一,徐志来这里就是为了获得这个机会。
现在是80年初,彼得刚刚接手奥运会筹备工作,也是最困难的时候,在去年年底,没有人愿意租办公室给奥组委,因为担心他们付不起房租。
彼得不得不先自掏腰包垫了进去,他之前有自己的一家小型旅游公司,年收益还不错,但也经不住整个奥委组的开销,找到第一家赞助商是当务之急。
于是,在接到中介公司的电话之后,彼得查清楚了即将见面之人的身份后,安排了与徐志的会面。
“徐先生,请!”一辆二手别克车停下来后,彼得笑着和徐志一起走了出去。
这里是洛杉矶的中心体育公园,早在1932年,这里就是闭幕式与田径的主赛场,加州政府拒绝使用资金用于奥运会,但租赁的服务却没有任何问题,有钱就行。
徐志笑道“尤伯罗斯先生,这里就是将来的奥运会场地?”
彼得答道“不错,徐先生,如果你愿意购买我们的广告赞助,你旗下公司的品牌将会放置在赛场四周庞大的广告牌上,全球所有的观众都能看到,这可是难得的机会。”
“奥运会虽然难得,不过怎么说也是4年一次,尤伯罗斯先生,一千万美金的报价我觉得还是太贵了,要知道今年的莫斯科奥运会广告只有几十万美元而已!”徐志淡淡的说道。
彼得道“奥运会的确4年一次,不过我这一次的可完全不一样,就说今年即将举行的莫斯科奥运会,任何品牌只要给钱就可以上电视,虽然价格便宜,可是广告太多了,一个屏幕上有几十家甚至上百家广告,观众又有几个人能记住?
而我们这次虽然贵,但只会选择30家公司,一个行业只有一家能够入围,所有观看电视转播的观众,可以在电视前很清楚的看到每一家公司的品牌与产品。
这才是真正的广告!”
“的确不错!”徐志也不由得对这家伙佩服不已,在之前的奥运会,广告是来者不拒,价格也不算高昂,所以造成了品牌过多,没人能记得住。
但尤伯罗斯选择了一个行业只有一家公司的广告招商策略,不但提高了自己的收益,对品牌公司而言效果也更好,实现了真正意义上的双赢。
徐志接着说道“价格我可以答应,不过还有一些条件。”
“什么条件?”彼得笑着问道。
徐志道“首先,我要固定的几场比赛中最优异的位置!”
彼得皱眉道“那几样比赛?”
徐志道“射击,乒乓,女子排球,男子自由体操,女子跳水。”
“这些……?”彼得有些不解,一般广告商提出广告位置要求都是有利于其本身行业。
比如制鞋企业会要求广告多投放于塞跑。
但对方的公司属于电器公司,彼得也没想明白为什么要选择这些比赛。不过还是说道“没问题,这些我们都可以写在合同里。”
徐志笑道“那就祝我们合作愉快了!”